市场真的很大,大得像南中国海,或者印度洋、太平洋,等等。
也许你会说,现在只要掌握互联网科技,就掌握了无弗远届的市场渗透力,所以,放眼市场海洋吧!
市场海洋是大咖、大鳄的竞技场,如果你连大鱼都不是,入海后的瞬间,就可能尸骨无存。
(一) 塘之大鱼 海之小鱼
这话连海尔集团董事局主席张瑞敏都说过。英国《金融时报》曾选他为“全球三十位最受尊崇的企业家” 。
海尔集团是去年中国企业500强中排名第81的百强大企业,营业收入2016亿元人民币,利润166亿元人民币。它的前身就是1984年张瑞敏接任厂长的中国山东青岛的电冰箱总厂,在当时濒临倒闭的基础创业创新。
《华尔街日报》曾在一篇对海尔集团的报道这么写道:海尔毕竟是小池塘中的大鱼。
张瑞敏当时整装待发,后来果然非常成功地把海尔集团从中国国内市场的池塘带到全球市场的汪洋大海。创业30年后,在2014年,在全球的雇员超过7万人。
根据《张瑞敏思考实录》,他当初入海是为了获得更大的空间,进去后才发现池塘里的大鱼不过是大海里的小鱼,不但争夺食物变得困难,甚至随时都可能成为其他大鱼嘴里的食物。
(二) 互联网生态 把市场层层剥开
无弗远届的互联网市场营销其实把可以儘量个性化、多样化的市场区隔得更细微,而且层层剥开,以便在市场细分的区隔板块中,完全集中于锁定的消费群体。
换句话说,互联网生态其实更助长市场细分化趋势,更能把目标市场及市场定位做得细緻,很多方面甚至是细到“一对一”的个性化营销。
很多人想创业,当然必须先确定自己的强项和优势是什么,所谓的强项跟竞争对手比较,到底有没有差异性,所拥有的优势,到底有没有市场价值,所谓的市场价值就是消费人愿意为了他们的需求而付费取得你的产品或服务……目标市场和市场定位都必须要厘清、而且有焦点,并能全神集中在这个点上。
儘管“不求大,只求精;不求面面俱到,但求深耕;不求做第一,但求独树一帜、最具格调”听起来是个创客口号,基本上还是挺有道理的。
创业者到底该考虑把目标设定在先做小池塘的大鱼,还是大池塘的小鱼,甚至放眼汪洋大海?
(三) 市场转型期 隐现很多小池塘
海尔集团显然经历过从“小池塘的小鱼”到“小池塘的大鱼”阶段,然后再进入汪洋大海。
一般创业者多是小咖,可先设法把人家大大的池塘“区隔”出小小的源头活水给自己,这何尝不是挖掘小池塘的办法,只要你的强项有差异性衔接市场需求,而且确定你的优势具备价值,并能跟消费群体发生关係……瓜分一点市场蛋糕、跟大企业所取得的採购大单沾上点关係,储备博弈与竞争能量……
不是每个行业的大佬都能够及时转型,即使已经处在萎缩滑坡阶段……乱世往往就是机会,隐约中出现有很多小池塘,池塘虽小,鱼却可以长大!
2018年9月28日